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十点读书 | 耕耘文化领域5年,获1300万用户,完成超6000万A轮融资,估值近4亿

来源: 时间:2017-10-15 15:35:54

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2012年初,林少利用业余时间做起了微博账号“每日好书推荐”(后更名为十点读书),当时只有10位粉丝。

 

2012年末,创办十点读书微信公众号,两个月用户过万。

 

如今十点读书用户突破1300万,成为国内用户规模最大的独立微信公众号。此外,十点的自媒体矩阵为2000万粉丝提供优质内容和服务。

 

近日,十点读书宣布完成超6000万A轮融资,估值近4亿,清科岭协基金领投,微影资本同赛富投资基金联合投资,米律担任法律顾问,华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。

 

 

内容升级 + 产品升级

 

 

长期保持强劲的成长势头,很大程度源于十点读书对内容和产品的革新和升级。

 

早期十点读书公众号定位于新媒体时代的《读者文摘》,后逐渐过渡到原创内容为主,从每天一篇增加到八篇,有了成长、书单、美文、人物专访等多个栏目。

 

除了图文形式,十点还努力尝试其他媒介载体。“十点电台”音频栏目,在荔枝FM、喜马拉雅等平台的单期平均播放量超过百万次;“十点电影”短视频,全网单期播放量超过350万次。

 

这些尝试不仅为十点读书吸引了更多粉丝,也为十点未来的发展道路做出了必要的探索。

 

 

 

构建自媒体矩阵

 

 

作为国内领先的文化自媒体品牌,十点读书逐步构建起了包括十点电影、十点读书会、她读等在内的自媒体矩阵。

 

发展过程中,十点也在力所能及地帮助有潜力的中小自媒体创业者,通过资金、流量投入等方式塑造起了十点系自媒体群,比如推荐好书的“书单”、儿童读物“小柚子童书”、亲子类短视频自媒体“小时间”,以及专注图书出版的“谷声”、影视IP孵化的“星文文化”和加速初期自媒体项目成长的“新媒创投”等。

 

尝试多种商业模式

 

在林少眼中,新媒体是工具,它最伟大的一点在于打通了传媒、电商、教育、影视、出版等模块,在传统媒体时代这是难以实现的。十点也在积极利用新媒体的这一属性,探索泛文化领域的不同模块和边界,打通内容的上下游产业。

 

广告:

 

新媒体时代,出彩的广告已经成为优质内容,十点也在不断尝试把内容与广告更好的融合。通过文字和故事挖掘、塑造商品的内涵及品牌价值。

 

目前十点的合作广告商包括BAT、手机品牌、各大汽车品牌等。

 

但林少也提醒到,自媒体不能长期依赖广告收入,要多拓展营收渠道,以免伤及未来发展。目前十点的广告营收占比已降到总营收额的三分之一以下。

 

电商:

 

想让用户在接受图文内容的时候产生购物冲动,是具有挑战性的。十点读书在电商化之初也曾遭遇滑铁卢,但慢慢的摸索出了一些经验。

 

近期推出的《阿城文集》400元一套,单月销售2000多套,月销售额达80万元。林少说,明年“十点好物”的单月营收目标是做到千万量级。

 

关于电商化的经验,林少介绍到“微信电商有几个重要的环节:选品、文案、供应链、客服,缺一不可。我们根据用户属性找到他们喜欢的产品,用优美的文案推荐给用户,同时让用户体验更具品质感。在公众号的运营过程中,也需要长期营造电商场景、培养购物氛围。”

 

内容付费:

 

半年前上线的教育板块“十点课堂”,没有尝试免费课程,直接以付费课程推出。

 

刘轩的《教你巧用心理学,过有效率的人生》课程,售价69元,3个月卖了近7万份,实现500多万元营收。

 

现在十点课堂开设了十几门课程,涉及情感、心理、美学、职场、生活五个领域,吸引了15万付费用户。

 

这说明十点倡导的生活方式、陪伴模式已经深入人心,新媒体环境下越来越多的人愿意为知识买单。

 

 

布局泛文化产业

 

 

也许在我们看来,十点的生态圈已经很完善了,但林少表示还不够,未来会继续深化泛文化娱乐产业布局。

 

在构建十点作家群方面,目前只是浅层尝试,2017年会根据后台数据分析,寻找最受十点用户喜欢的,气质和十点比较契合的作者,展开深度合作,比如帮他们出版书籍,营造个人影响力等。

 

在图书出版方面,继《疲惫生活中的英雄梦想》以及《愿所有美好如期而至》之后,春节过后十点读书的第三本出版物也将上市。

 

未来,以十点作家群为基础的内容IP化开发会陆续展开。本轮的投资方之一微影资本,也将与十点展开深度合作,共同打造读书类视频。

 

这将是十点读书的又一个阶段性成长。

 

 

深度对话

 

 

以下为采访实录,Q=小编,LS=林少。

 

 

Q:十点读书可以说是自媒体领域最大的文化品牌了,在自媒体的品牌化道路上,您觉得有哪些因素比较重要?

 

LS:我们算是有一些心得体会,但还有很长的路要走。品牌是无形的,它和用户、团队共同成长,品牌化是一个动态而长期的过程。

 

我觉得有这么几点比较重要:

 

首先是时间,一个产品、一个自媒体需要时间成长。像十点读书,我们已经做了五年了,五年里我们不断赋予这个品牌更丰富的内涵,表现形式更多样,通过更多渠道去触达用户、服务用户。这些都是需要时间沉淀的。

 

其次是产品,十点读书公众号从图文内容到整体格调,统一的对外识别系统,以及衍生出来的图书、视频产品等也是在塑造这个品牌。

 

然后还有读书会等线下活动,以及投资方的助力,越来越多的人参与到十点读书的成长中,帮助我们一同来完善十点读书这个品牌。

 

最关键的因素是团队,整个团队认真做产品,用心耕耘用户,是团队赋予并塑造了我们现在拥有的一切。

 

 

Q:关于十点系自媒体,未来精力和布局更分散,会不会泛而不精、变成负累?毕竟各细分领域的大号已经凸显,未来超越的难度会很大。

 

LS:其实不必有这样的担心。我们会运营好十点读书、十点电影、她读等少数几个自有号。

 

投资外部团队,是在力所能及的范围内,支持有潜力的创业者,运营方向和内容生产由各个团队自己把控。包括做新媒创投,也是希望能帮助到初创期有潜力的自媒体。

 

虽然有头部的号但我觉得很多领域还有机会。大号有大号的玩法,小号也有自己的归属和生存之道。

 

 

Q:您如何判断自媒体是否有发展潜力?

 

LS:其实这个挺凭直觉的。有三个方向吧,团队,做内容的能力,以及商业变现的能力。我觉得团队,也就是人这个因素是最重要的。

 

 

Q:本轮融资后您有什么布局或者打算?

 

LS:目前十点的产品比较完善了,商业模式也探索出了三条路,未来要让已有项目跑得更快一些,要吸纳更多的人才和资源进来。

 

还有新的项目需要尝试,比如小程序,比如课程视频和读书视频(作者专访等,为了更全面地解读作品)。

 

希望两年后可以启动书店项目,做综合性的体验式实体书店,实现线上、线下的产业闭环。考虑把十点作家群的书、我们推荐的书、十点好物、十点课程以及十点读书会和书店做一结合。

 

本轮融资后,十点读书将在北京成立运营团队(目前工作室在厦门),结合首都文化中心的资源,加强商务合作的拓展。

 

未来两年,希望十点读书可以成为中国最大的文化传播平台。努力把用户量扩大到5000万,做更多跟十点生态有关的东西,进化成未来文化领域超级IP,服务好用户,服务好生态里的作者、主播,帮助他们实现自己的价值。

 

 

 

Q:最后一个小问题啦,您特别喜欢的作者或者作品是?

 

LS:近一年比较喜欢的作家是吴晓波老师,在看他的《腾讯传》。

 

 

 

 

采访临近结束,林少坦言,五年前万万没想到十点读书可以做成今天这个样子,他很自豪,同时轻度焦虑。

 

关于未来该怎么走、如何根据市场做下一步布局,来自创业环境、竞争对手的压力,来自自己和团队的压力等等。他有时候做梦都在处理问题、不停地工作。

 

但不管林少如何焦虑,十点读书一直以来并未遭遇太大的瓶颈——平均每天涨粉2-3W,最多的时候5W/天;阅读量,每篇推文都是10W+,几乎每篇头条推文都是100W+。

 

我想,这些足以让每一位自媒体从业者艳羡的数据背后,是五年来他兢兢业业的付出,以及团队每一位成员日以继夜的用心耕耘。

 

我们有理由相信,作为自媒体文化品牌,十点读书的未来可以走的更好,也更值得我们期待。

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