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胶囊时尚 | 革新服装产业运作模式,创立伊始估值3000万、获得天使轮

来源: 时间:2017-10-15 15:39:05

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(CAPSULE团队合影)

 

 

2016年初闫军创立“胶囊时尚CAPSULE FASHION”(以下简称CAPSULE),打造创新的全渠道社交电商平台公司。此前的四年,他任七匹狼集团副总经理,将七匹狼推向国际市场。

 

解读CAPSULE:

它小而强大,是一个汇集国际优秀设计师与全球一流工厂的平台,产出更贴合消费需求的经典服饰,只做单款爆品,如胶囊般浓缩。

 

 

 

01、CAPSULE创立历程

 

 

2016年5月20日,举办“爱自己,有态度”大Party,“态度网红联盟”成立。

 

同年7月31日,举办“新物种进化论坛”,获得FUNWORK联合办公5000万态度创客基金。

 

同年8月,获得峰瑞资本450万天使轮,估值3000万。

 

同年11月,第一款产品FreeJOY牛仔裤发布,并举办CAPSULE FASHION SHOW。

 

目前已经有四个资本方主动接触,A轮融资指日可待。

 

跨界、设计、时尚、网红,这一年闫军的创业风生水起。多年的积淀,让他专业、老辣,CAPSULE可谓对传统服装产业的颠覆式创新。

 

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(态度网红联盟成立 左一闫军)

 

理念及定位

 

 

完全摆脱传统服装企业的老旧作风,CAPSULE的定位是“创意型全渠道社交电商”。它拒绝淘宝海量的ODM同款,拒绝平庸。

 

在这里,每一款产品根据消费者需求定义,由意大利顶级设计师和华裔新锐设计师联合打造,使用海外最优质面料。

 

简单来说,他们提供独一无二的个性化、高品质服饰体验。闫军透露,未来可能会向C2M靠拢,进一步做消费升级尝试。

 

产品的创新

 

品牌成立初期,基于面料供应商和各大健身中心、运动APP的大数据分析,闫军决定做一款史无前例的产品——轻薄修身、弹性绝佳的FreeJOY运动牛仔裤。

 

相对于传统运动装风格单一、用料普通,FreeJOY系列的设计理念是——你的身体是一切美好的开始。

 

作为CAPSULE的第一个系列,主打时尚运动,将意大利的性感与东方的含蓄美融合,让女性更好地展现自己的身姿。

 

闫军说“对自己的身体有自信,才能更好地驾驭时尚,否则时尚只是一套虚幻的外衣。”

 

CAPSULE推崇“有故事的产品、有态度的设计”,所以从观念到产品,FreeJOY都让人眼前一亮,它可能是最懂女人心,最善于引导女性健康生活方式的品牌。

 

选材:

选用全球最大的牛仔布供应商ISKO的高端牛仔布料Blueskin。

 

 

设计团队:

在中国服装品牌里,这是极少数创立伊始就实现国际化的设计团队。

 

设计师ILLISS,被誉为时尚教主。Politecnico di Milano(米兰理工大学)服装系硕士毕业,先后在ISTITUTO SECOLI(卡罗世纪欧洲定制制板与工艺学院)、北京服装学院学习。创立自己的服装品牌G.guiltier。

 

威尼斯配饰设计师Thomas Sambo,与ILLISS联合创立新概念高街品牌Von Guiltier。

 

华裔设计师Y.F.CHEN,2015毕业米兰ISTITUTO MARANGONI(马兰欧尼时装与设计学院),同年获得米兰毕业设计周十佳设计奖。

 

他们在CAPSULE联合设计的作品,完成了对时尚、运动、舒适的完美诠释。

 

 

体验:

FreeJOY改版了六次,每一次的修改意见都源自体验官、瑜伽老师们亲身体验,由厦门、北京和米兰工作室联动配合。

 

 

营销:

邀请时尚博主、健身达人做体验官,以穿着示范带动消费;在新媒体、社交媒体领域投放广告、进行传播。比传统的广告更精准、更具说服力。

 

 

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(体验官们着FreeJOY牛仔裤练瑜伽)

 

02、运营方式独特

 

 

目标人群是年轻时尚的“新物种”,传播方式就要够Fashion!

 

互联网社交媒体属性是CAPSULE的基因之一。

 

21世纪没有什么不可以和互联网连接。基于个性化需求群体、双微营销路径,闫军选择和网红、设计师、瑜伽师、乐队、演员等领域的达人进行跨界合作,自带流量的他们使品牌内涵和调性更丰满,传播范围更广。

 

 

跨界活动,快速成长的利器。

 

通过创立态度网红联盟,举办新物种进化论坛等,CAPSULE聚合起新媒体及互联网领域的有效资源,通过网红直播、微博话题互动等方式,获得了强大的品牌传播效果。

 

跨界活动可以增加曝光、快速聚合粉丝,形成影响力。当然这些离不开优秀的产品和前期资源积累。

 

 

 

基于产品,进行情感和生活方式的改变与聚合。

 

比如体验官亲身示范,身着FreeJOY练瑜伽;组织欧洲时尚体验旅行,用定制风衣取代冲锋衣。

 

他们一直在鼓励、引导时尚的生活旅行方式,在品牌、达人、消费者间建立有效的互动机制和情感认同。使每一位参与到产品体验中的人,既是传播者又是维护者和反馈者。

 

闫军说,“现在老说品牌的数字化资产,他们通过大数据的采集分析消费偏好,这个有点硬,CAPSULE做的更软一点,做情感的解析和连接。”

 

他们很好地利用了产品的连接属性,下一步打算招募更多的体验官,以产品为线索,建立人与人之间的消费连接,这将产生难以估量的影响力和价值。

 

 

 

03、解读CAPSULE 的与众不同

 

 

 

Q:您为什么选择瑜伽裤作为第一款产品?

 

闫:我们参考了很多机构的数据,发现时尚运动是新商机,而女性对服装的消费欲望很强。

 

就决定做一款FreeJOY这样的产品,让女性享受生活带来的Free and Enjoy,更懂自己的身体,更健康、时尚、美丽。

 

这条裤子的诞生,我们花了很多心血。设计师和布料生产方在意大利,工厂在国内,欧洲时尚博主和国内的体验官们试穿给出修改意见,打了六版,研发了半年才面世。

 

 

 

Q:您觉得在打造服装品牌的过程中,最重要的是什么?

 

闫:说到对品牌的理解和转变,是从我去清华进修开始的。当时老师推荐的《奢侈品品牌战略》让我特别受益。

 

其实品牌设计,最重要的是得有一个特殊的标志,便于消费者形成记忆点,培养消费者对美的认同。

 

也就是说每款产品都要有一个灵魂,它可以是显性的符号,比如香奈儿的标志;也可以是一种理念,比如FreeJOY的“你的身体是一切美好的开始”。

 

这一点,也是我们现阶段要努力做好的。 

 

 

Q:关于FreeJOY,有什么独特的设计理念能分享一下吗?

 

闫:现在全球普遍崇尚日本的设计哲学,我个人也很崇尚山本耀司、原研哉的设计理念。设计里面是有人文精神沉淀的,设计师是通过作品呈现他的生活态度,这种对生活态度、理念的认同,比作品本身更容易影响到消费者。最终作品、态度,又构建成文化。

 

FreeJOY的设计理念里,就包含了更好融入生活的概念——实现各个生活场景无缝衔接;宣扬健康、时尚、美好的生活方式。这些又融汇成我们的品牌文化。

 

 

Q:说到这一点,近几年从建筑到器皿,中国都在接受日本设计理念,您怎么看待这个现象?

 

闫:相对于西方设计那种外在的、炫目的美感,中国人更接受日本禅意的实用主义美学。让设计更好地融入自然环境和生活,极简主义和匠人精神,和中国文化有相通之处。

 

我们也在做尝试,出过一款风衣,它借用了日本“One Size”的理念(一个尺码供应给各种身形的人)。不要小看这个,它不是偷懒,在面料的立体感、剪裁等方面很考验设计师。

 

 

 

Q:产品这么用心、这么好,您担心被国内商家复制么?

 

闫:说实话,不太担心,好的设计是有区分度的。

 

我们使用的布料和工艺领先国内水准,我们的设计师获得过国际大奖,我们自信这样的品质很难被复制。

 

 

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(CAPSULE设计师首秀)

 

 

Q:态度网红联盟是一个怎样的组织?怎么想到要做这么个联盟

 

闫:520那天做的态度网红联盟,其实是一个特别有趣的Party,我们和优步、陌陌等联合筹办,各方贡献自己的资源、流量、产品,最后各方都得到了很棒的品牌曝光和互动。

 

因为520的尝试很成功,之后又办了几次态度下午茶,做跨界连接。包括新物种进化论坛,FUNWORK联合办公投资了5000万的态度创客基金,做成了创业者培养基地。

 

 

Q:目前团队状况怎样?对未来有什么规划?

 

闫:我们的运营团队是厦门、上海、北京三地联动,对接国内外时尚博主、网红和各大平台,做好内容、销售和互动。

 

设计工作室和布料生产方在米兰,原料和设计是和国际接轨的。

 

产品上,除了美臀裤、运动Bra,明年我们打算上一款意大利设计师的鞋子,开发一套酷酷的暗黑魔兽系列。

 

17-18年就要攻城略地了,会考虑基于一定的社群,做细分领域的推广,比如基于运动社群,在线下健身中心做小型的快闪店。

 

更长远的规划,是要树立文化标志,不断地给消费者带去新鲜感。

 

 

Q:按您的规划,未来做成全渠道销售闭环,成本会不会太大?

 

闫:这个是有考虑的,我们团队在设计、品牌、社交媒体领域比较强,所以未来主攻这些方面,销售端会考虑借助服装品牌代运营、城市合伙人一类的模式。

 

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